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如何写出有销售力的文案

来源:首页 | 时间:2018-06-17

  写文案以来,常有人问我,服务过哪些品牌,有没有什么牛逼点儿的案子云云。抱歉,真没有。我所服务的多是些名不见经传的小公司,未做过大项目,非常惭愧。

  从个人角度来说,做这些公司的文案,并非好事,要写好文案,运气占很大一部分(这里的运气是指真懂文案的领导和懂广告的公司)。我是运气极差的人,进过许多坑,学的文案没有体系,多是自我摸索,现在网络上那些文案套路虽常看,但迄今为止对我最有帮助的,还是一些广告案例和行业人士的理论。

  我个人起步较晚,较之那些比我写得好,下笔如神、套路众多的文案来说算不上什么。每次看他们的文案,艳羡之极。羡慕过后,沉下心我会去想,去分析,琢磨他们的写法,看看是否具有洞察,是否合理,能否借鉴和学习。

  或许,对许多看过「怎样写文案」文章的人来说,这是件极其简单的事儿。惭愧的讲,每次写文案对我来说,并不是件轻松的事儿,尤其是每次写好,丢出去后那一瞬间得到的反馈,是好是坏,对我来说至关重要。若好,有反馈,是件极有成就感的事,若无,那真是太糟糕了。

  写文案,尤其是写具有销售力的文案,无论你掌握什么套路,我觉得用心最重要。如同无谱寺所言,不管谁掌握多少套路,文案所做的工作,每次都会是崭新的经历。你若不信,随便在身边找个产品写写看,一试便知。

  幸运的是,每次经历浴火重生般体验后,我会摸到文案零星的大门,写出一些能卖出产品的文案。这里需要说明的是,我并非每次都成功,但成功还是有一些前提。

  4、一颗线点想明白,差不多能写出有销售力的文案。如果你现在已明白这个道理,后面的内容可以不用看了。

  现今文案写作能力在下降,尤其是微信、微博出现后,市场需求增加,文案批量产出。我不清楚是什么时候开始,现在我的感觉是,做生意的如果不懂文案,反倒是件丢脸的事,其实老板们忘了件最根本的事:文案只能帮助产品从1到100,0起步还得靠自己。

  你的产品好不好,只能问自己和用户,文案只是辅助。如果你要作假,那另当别论。需要提醒的是,现在透明度越来越高,作假的成本也高。至于后果,可以想想那些整天刷微信阅读量的公号。

  多数老板不懂这个道理,我遇到过产品问题极多,不去好好做,反其道而行之的产品,帮助他们做过一些恶,这是后话,反正厌恶之后写出来的文案,极其糟糕。

  现在的文案们,面对每天要发的热点,推送的微信、微博团团转,有多少精力去好好写字?多数为了追热点,更新每天的微信公号,把时间浪费在这上面。有多少人想过不断打磨自己的文字技巧呢?

  之所以这么说,是因为传统广告行业的文案,无论是修改文案,还是在设计海报过程中,会花费巨大时间,他们不断打磨,一直改到满意为止。做微信文案,每天更新,会有多少时间在文字雕琢上呢?想来是很少很少的。

  我近段时间做微信深有感触,有趣的是,在微信上写文案,让我明白上面所提的销售力文案的4个特点。无论你学了多少套路,写文案,抵不过一颗热爱产品的心,只有热爱产品,才愿意花时间去研究,把细枝末节研究清楚,弄明白。好的文案,在写的前期,必定对产品做过深入了解。

  了解产品的重要性不言而喻,拿我个人来说,近段时间在负责卖与莫奈相关票务的事。在写的时候,已对莫奈做过许多功课,比如他的爱情,绘画,光影大师头衔怎么来的,画作的配色等等。

  深入了解产品,收集资料后,找用户群体,做些调查,找到方向,做到心中有数,之后结合产品写。

  莫奈本身是个大IP,已不用宣传,自带流量与名气。我需要做的,无非是先告诉观展的人,有个展要到重庆来,你可能一辈子只能看见这一次。之后在文案中解答人们心中疑惑。

  广告有个法则,不断强化一个点。如果你的产品很安全,换着法儿的说安全。如果你的产品很好吃,换着法儿的说好吃。如果你的产品卖相好,换着法儿的说卖相。莫奈的展所要解决的问题,主要有以下几点:

  一般来说,我个人的建议是,如果有钱,可以根据每个微信公号的垂直领域投放,而不是一稿多投。如果没钱,或者说自己有平台,但平台效果不是很好,那就不断的,反复去写莫奈。你所要做的,无非是判断文案方向对不对,若对,持续不断、潜移默化影响他们。

  我目前写了4篇关于莫奈的微信文案,分别从莫奈的八卦、大人看画(大人看懂才会教孩子)、孩子看画(告诉大人,不是所有的画适合孩子看)、重庆有个莫奈展等方面创作,其中4篇文案,3篇带来销量,其中一篇有教育机构问团队合作(目前甲方正在策划)。这事儿,差不多算是对我自己的肯定吧

  所以,如果你要做活动,做品宣,卖产品,还是其他什么的,不断输出一个点,翻来覆去的解决用户内心所想,销售自然来。

  说到这里,如果你可有兴趣,可以去看看我最近在读的《成为乔布斯》,这是我第二次读这本书。在许多人眼里,苹果是一家能把手机做到很屌的公司。殊不知乔布斯深谙营销之道。他从公司成立 以来,少年成名,自带IP,在研发产品的时候,随时不忘保持一定的出镜率,并且演讲口才极好。

  需要说明的是,我不是说乔布斯出镜不好,也不是说苹果产品不好。我在读这本书时,忽然想到,他所做的,无非是想把丑陋的IT产品做到具有非常高的艺术价值。这是一个非常大的痛点,看看我们身边正在用的IT产品,有多少能在艺术设计层面超过苹果产品的?

  乔布斯为追求IT产品与艺术间的美,不断打磨此技法,经过重重磨难,终于实现自己的人生理想。这与投放广告是多么的相似(脑白金没怎么变过,蓝翔挖掘机技术未曾动摇)。

  经久不衰的公司,在文案撰写过程中,一直在做一件事:反复强化一个痛点,把它做到极致,如此而已。

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